艺人经纪的综艺和电视剧火了

2019-05-10 12:47 来源:未知 作者:百人牛牛
艺人经纪的综艺和电视剧火了

从影视剧作品到艺人的私生活,再到艺人出道和成长背后的故事,观众们对娱乐圈的好奇心似乎也在“供给侧改革”。尽管这是由经纪公司联合综艺栏目的人为操作,但不得不承认,这些正满足了普通受众的窥探心。《夜空中最闪亮的星》热播了,《我和我的经纪人》更是为大家打开了一扇新的视窗,但背后的真相到底是什么呢?

 

时代铸就的最优解,艺人价值的再挖掘

在过去,艺人大多只能依靠传统的电影、电视、音乐唱片获得曝光。那个时候,无论是院线还是电视媒体,都不够发达。在有限的资源上,经纪公司通过精耕细作就能攫取很高的利润,艺人们处于食物链的最底层。获取娱乐和资讯的匮乏渠道,让受众的专注度高而聚焦,通过好的作品和高频的资源使用,艺人可以快速推出,持久创造价值。

现在,移动自媒体盛行,传统媒体式弱,自媒体高度发达,直播、网剧、短视频等各种分散注意力的信息渠道横行。除了娱乐,还有社会、生活、情感等各种资讯和娱乐方式抢占受众时间。现在的艺人其实获得的曝光资源比过去更好,但在绝对增长的渠道资源和艺人数量面前,让观众聚焦越来越难,搏出位的方式也因此变得越来越赤裸裸。

 

像李连杰的《少林寺》或者琼瑶剧这样的电影和电视剧一火火几年的剧已经凤毛麟角,一轮又一轮的宣传轰击成为了保持热度的关键。在这种情况下,要让艺人不断得到受众关注无非几种方式:频繁大量的、易造成审美疲劳的作品轰炸;时不时曝出各种花边、绯闻乃至丑闻获取瞬间注意力;深挖艺人背后的故事,通过人设和互动强化粉丝粘性。

 

当然,我们不把胡歌和古天乐这样的奇葩,不炒作、无绯闻,业界口碑很好的好好先生作为艺人经纪发展的普遍案例。前两种形式都容易过度消费艺人或适得其反,第三种才最适合艺人成长和价值持续挖掘,也自然离不开与艺人最亲近的经纪人与经纪公司。

 

在这种情况下,有助于提升艺人形象,增加艺人粉丝粘性,又能够扩大粉丝群体,获得高曝光的艺人经纪公司及艺人经纪类项目的蓬勃发展,就变得顺其自然。

 

变现渠道的红利期,产业给予新机会

移动互联网覆盖率不断提高,用户付费红利正处于涨潮期,网民对于内容付费的接受程度越来越高,艺人经纪得以通过用户以多元化的方式实现造血变现。由于用户获取信息的速度和能力不断增强,加上与日俱增的消费力,流量IP和带货IP的大量出现,让B、C端产生了更为紧密的联动。这为艺人经纪发展提供了产业背景机遇。

 

传统经纪公司已经不需要在再单纯将重心放到影视制作和音乐制作,新思维的经纪公司将大众粉丝的运营当作了重要的渠道,注意力经济成为流行名词。草根艺人喷涌而出,他们不再只能在横店等机会,而是只要在一些平台上创造内容形成流量,吸金和变现能力就丝毫不低于普通艺人,甚至直逼二线。无论是被封杀的某些劣迹艺人,还是从网红华丽转身的冯提莫,都获得了巨大的成功。

 

与之相应的,是艺人梦、明星梦的草根数量爆发式增长,必然促进了新型艺人公司的出现并帮助他们一起变现。如果对获取一二线超级资源有太大渴求,那完全可以突破行业资源垄断,八仙过海,各显神通。无论是艺人本身还是艺人经纪公司,都有了更多的空间和灵活性。

 

当然,我们无法忽略整个移动互联网产业时代到来和蓬勃发展的核心原因:基于传播技术(4G高速传播大幅提高了信息获取和传播效率)、传播介质(智能手机让获取和消费信息更加舒适)、支付习惯(移动支付成为常态),当它们与消费者需求、产品提供者需求(艺人经纪)、产品平台需求(视频网站和资讯app)、资本需求(资本烧钱获取大流量后的融资或上市套现)进行关联,再结合中国发展的大时代背景,一切都顺理成章。

 

中日韩美模式有何不同,中国模式是什么?

中国的拿来主义向来很强,借鉴加本土化会让一切变得更加容易,并足以打败外来者。在互联网、舆论环境、资本、合作模式等因素的影响下,中国艺人经纪公司的运作方式主要借鉴美日韩三大模式(日韩和港台的艺人养成的灰色价值本文不予讨论与评价)。

1、日本偶像养成式,深度消费粉丝

以日本AKB48的偶像养成模式为模板的SNH48少女团体重点在于粉丝经济的运营。其特点包括:成员通过选举和培训不断被养成;“剧场公演”“握手会”“总选举”三大核心制度打造“零距离”偶像;高频率演出、低演出价格获得长尾效应,打造超黏性受众群。

 

SNH48以剧院为圆心,以对粉丝挖掘的深度为半径,构建粉丝经济生态,通过剧院形成的流量入口在生态圈内分发流量从而实现价值变现。SNH48的盈利渠道包括线下的CD发行、握手会、合影会、广告、直播、公演等,线上的官方商城,售卖诸如应援毛巾、应援服装、应援水杯、生写(成员写真照)等衍生品。

 

SNH48的运营方丝芭传媒的总选收入据传已经达到2亿元。其中年度总决选所获利润可以占到一半以上。2018年前66名的总票数就达到了297万,以平均票价38元计算,就已经达到1亿元,剩下的237名成员占据了余下不到一半。

 

2、韩式偶像大流量,深度消费商业品牌

“流量逻辑下的路人粉丝能招揽B端广告主们的亲睐,这就是典型的韩国模式。”据一位业内人士的观察,“火箭少女”在成团伊始就宣布了两年限期,从诸多演艺公司送选的练习生中进行选拔,挟裹惊人流量成团,从开始就是瞩目焦点。

 

韩国偶像模式下,练习生经过高强度的歌舞专业训练,具备出道条件,顺利出道是第一步,能不能火,则看经纪公司注入多大的资源来推动。

 

乐华娱乐是国内著名的艺人经纪公司,旗下拥有韩庚、周笔畅、范丞丞、孟美岐、吴宣仪等偶像艺人,造星很成功。留韩归来的鹿晗、张艺兴、黄子韬也成功走出了与日式完全不同的路子。TFboys和蔡徐坤则是中国本土化模仿的最强案例。


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